中新经纬12月30日电 题:谁分走了4S店的“蛋糕”?
(相关资料图)
作者 周星 前瞻经济学人资深产业观察员
据中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA显示,2022年11月份,有41.2%的经销商门店出现闭店现象,且多数闭店时间在两周以上。再往前看,4S店闭店现象从2018年就已开始。从2018年底至2019年上半年,3660家4S店被关闭;2020年全年,近4000家门店因主机厂管理不善或非主机厂原因退网,新增店面仅2000家,每天约11家4S店关停退网;2021年,近2000家4S店倒闭注销。
4S店“黄金年代”已经过去?
4S店模式曾打通汽车流通渠道的“任督二脉”。中国汽车市场产销长虹的繁荣景象,从1999年起长达15年,汽车产销量保持高速增长。这也是属于4S店的辉煌时代,抢汽车品牌、开店,经销商从单店到集团的规模扩张之路也由此开始。
4S店背后的业务模式分为售前、售后两部分,前者通常指的是卖新车赚到的进销差价,完成厂商销量指标后获得的返利,以及汽车金融服务,如购车贷款、车险、车辆上路的服务费等;售后则包括车辆保养、维修等,此外还有二手车相关业务。
具体来看,4S店卖新车挣的是“进销差价”,因为量大从优,经销商能以厂家指导价基础上获得一定折扣,进来一批车,再以指导价卖出,获得“进销差”,若是热销款,还能“加价”卖出。
就像2010年左右,汽车行情出现“车荒加价”“现车难寻”等情况,据业内人士回忆,当时奥迪A4、奥迪A6、宝马5系等热销车型一车难求,最多能加价超15%,得利全归经销商。
从2010年开始,经销商集团跑步上市。当年3月,国内首个拿到丰田经销权的中升集团登陆香港联交所成功上市,成为第一家4S店上市公司;紧接着12月,手握宝马、奥迪、保时捷等豪车品牌和日产、别克、现代等合资品牌经销权的正通汽车赴港上市。上市募集资金后,经销商集团快速扩店,抢汽车品牌经销权,瓜分区域市场。
但上市也成为4S店命运的一道分水岭,根据报道,有业内人士称,“从2011年开始,卖车的利润贡献度逐年降低,而厂家返点的利润占比逐年升高。到了2015年左右,经销店在销售方面的利润基本全靠厂家返点,有的门店甚至可以占到100%。”
如果只靠卖裸车,远不足以满足4S店,售后及零部件服务和汽车金融衍生品撑起了盈利点,一些乱象也由此而生,全款买车不受待见,销售人员大力推销按揭贷款,巧立名目收杂费,明明只是小问题的维修却大换大修……这些导致消费者对4S店颇有意见。
只要掌控了流通渠道,最后消费者还是要回到4S店的怀抱,可若是厂商端也开始变化了呢?
2021年7月,本田澳洲取消“4S店”模式,已授权汽车经销商不能销售新车,客户只能从厂家官网预订,新车统一零售价。越来越多大厂跟进,奔驰计划到2025年将在全球范围内削减10%的授权经销商,转向直销和网上销售。宝马集团计划从2024年开始,MINI在欧洲试水代理销售新车,核心品牌宝马从2026年开始执行该计划。
可见,厂商不愿意看到经销商势大,迟早拿回掌控权。
谁分走4S店的蛋糕?
不过,在厂商跃跃欲试之前,互联网带来的信息革命早已先一步冲击4S店。
汽车之家、懂车帝、易车网等一批汽车媒体平台出现,从新车资讯到实际测评、同款比价,让消费者买车时面对销售人员不再是“小白”;天猫汽车、京东汽车等传统电商平台业务延伸,某年“双 11”,玛莎拉蒂天猫旗舰店上新首款 SUV Levante,100台仅用18秒便预售一空;上汽等汽车品牌自建自营渠道,2020年5月吉利汽车宣布与大搜车合作,以拓宽线上销售渠道;此外,汽车经销商集团自建或合作的模式,如庞大集团与58同城合作,侧重的是二手车业务;新车电商平台出现毛豆新车网,垂直二手车电商平台也有瓜子二手车、人人车、优信二手车等;另有途虎养车等互联网平台的崛起,瓜分走了4S店“售后维修”这块大蛋糕。
互联网,不仅让买车变得透明,而且更简单,也在进一步分化4S店的影响力。
同时,新能源汽车时代的来临,也确实对4S店产生影响。特斯拉的销售模式站在了4S店的“对立面”,即“线上官网订车+线下直营中心”。直营模式下,特斯拉掌握所有消费数据,可以采取灵活的定价策略。此后,造车新势力“蔚小理”不约而同地遵循着特斯拉的直营路径。
面对这些新现象,经销商集团开始拥抱变化。中升集团发布公告,称与小鹏汽车建立战略合作伙伴关系;永达汽车通过自建和收购兼并等,拿下了AITO、小鹏、比亚迪、欧拉等新能源汽车品牌授权……
不过,经销商能否真正顺利应对这些新变化、新趋势,还需拭目以待。(中新经纬APP)
本文由中新经纬研究院选编,因选编产生的作品中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者,不代表中新经纬观点。
责任编辑:张芷菡
下一篇:最后一页
-
周星:谁分走了4S店的“蛋糕”? 环球快播报
2023-01-04
中新经纬12月30日电题:谁分走了4S店的“蛋糕”?作者周星前瞻经济学人资深产业观察员据中国汽车流通协...
-
碧壤峡谷自驾游多少钱(碧峰峡自驾游攻略一日游) 全球最新
2023-01-04
1 碧峰峡自驾游攻略一日游大熊猫在雅安碧峰峡有散养的成都动物园有大熊猫门票20元成都大熊猫基地有大熊...
-
昆曼公路自驾游记(昆曼国际高速公路自驾游手续)
2023-01-04
1 昆曼国际高速公路自驾游手续中国磨憨口岸到老挝勐赛的公路距离大约是101km,直线距离65km。磨憨位于云...
-
自驾去清莱什么地方好吃(清城区好玩好吃的地方)
2023-01-04
1 清城区好玩好吃的地方洲心大粥(就是猪肉和猪杂粥),洲心烧肉,北门街附近的小巷子里有很多小店,卖云吞...
-
江西省景德镇市珠山区有几个镇?-每日消息
2023-01-04
一、江西省景德镇市珠山区有几个镇?江西省景德镇市珠山区属于核心城区,一共有八个街道,如太白园街道...
-
湖南省博物馆预约途径? 环球速看
2023-01-04
一、湖南省博物馆预约途径?可以通过官网预约公众号预约通过APP预约二、湖南省博物馆怎么预约?可通过携...
-
建筑领域掀起“绿风风暴”,将节能窗送入“蓝海”
2023-01-04
建筑领域如何节能减排,可以说是未来实现双碳战略目标的首要任务。该目标下,发展绿色建筑业具有一定的紧...
-
天鹅湖温泉双人自驾游(天鹅堡温泉游玩攻略)
2023-01-04
1 天鹅堡温泉游玩攻略湖岭这边没有温泉,瑞安这片近的也就是文成那里有一个温泉,天鹅堡温泉,还有一个...
-
济南冬天自驾游(济南冬季自驾游)_全球今日讯
2023-01-04
1 济南冬季自驾游、济南周边自驾游景点——波罗峪波罗峪休闲度假区位于济南市南部山区,绕城高速南邻,...
-
抱犊崮国家森林公园自驾游推荐(抱犊崮国家森林公园介绍)|环球快播报
2023-01-04
1 抱犊崮国家森林公园介绍有盛产贡品的石榴山庄,也有奚仲、冉求、仲虺、孟尝君等历史名人遗迹;既有井...
-
【新视野】汉阳造纸厂什么时候拆2021?
2023-01-04
一、汉阳造纸厂什么时候拆2021?汉阳造纸厂目前没有拆的规划。汉阳区是湖北省武汉市的一个市辖区。汉阳...
-
毕棚沟两天旅行攻略是什么?
2023-01-04
一、毕棚沟两天旅行攻略是什么?第一天:从成都——都江堰——汶川——理县——毕棚沟,用时4-5小时的样...
-
【焦点热闻】上海滨海森林公园自驾游路线(上海滨海森林公园游玩攻略)
2023-01-04
1 上海滨海森林公园游玩攻略6:00一20:00。塘沽森林公园坐落于位于天津市滨海新区北塘街塘汉线与北杨...
-
青岛到青海自驾游攻略(青岛到青海自驾游攻略路线)
2023-01-04
1 青岛到青海自驾游攻略路线骑自行车应该得要好几个月吧,呵呵。反正离青岛很远,青岛属于中国东部,青...
-
全球消息!珠江三角洲自驾车旅游(珠三角自驾一日游)
2023-01-04
1 珠三角自驾一日游万峰湖迂回环绕在黔、桂、滇三省(区)之间,万峰湖美景天成,鱼肥水美,钓者云集,...
-
自驾317国道(自驾317国道全程线路详细)
2023-01-04
1 自驾317国道全程线路详细317国道好走一点。理由有:317国道是从成都经炉霍、昌都、那曲等地到拉萨,...
-
全球速递!甘肃旅游景点月牙泉详细介绍
2023-01-04
一、甘肃旅游景点月牙泉详细介绍月牙泉风景名胜区,位于甘肃省敦煌市城南5公里。古往今来以山泉共处,沙水...
-
泉州到沈丘自驾路线(泉州到沈阳路线图)
2023-01-04
1 泉州到沈阳路线图驾车路线:全程约2579 8公里起点:泉州市1 泉州市内驾车方案1)从起点向东北方向出...
-
前沿资讯!应山那有租车自驾(应山出租车电话号码)
2023-01-04
1 应山出租车电话号码四色牌“四色”牌是一种由四种颜色组成,起源于应山民间的棋牌,有人戏称广水市特...
-
当前要闻:厦门户囗能办去台湾自由行的签证申请吗?我想要自由行去台湾可以吗
2023-01-04
厦门户囗能办去台湾自由行的签证申请吗?我想要自由行去台湾可以吗可以的。申请人需自己先去户籍公安局...
广告
X 关闭
全球消息!奥林巴斯是哪个国家品牌?什么是单反相机?
最近这段时间总有小伙伴问小编奥林巴斯是哪个国家品牌_奥林巴斯是哪个国家的品牌是什么,小编为此在网上...
观天下!军舰的排水量是什么意思?排水量怎么计算?
提起军舰的排水量是什么意思_排水量是什么意思大家在熟悉不过了,被越来越多的人所熟知,那你知道军舰的...
环球报道:联想v370笔记本综合测评?联想v370笔记本最新报价是多少?
提起联想z370cpu_lenovov370大家在熟悉不过了,被越来越多的人所熟知,那你知道联想z370cpu_lenovov370...
天天新消息丨微信新功能官方提醒怎么设置?如何使用微信的提醒功能?
(资料图片仅供参考)最近这段时间总有小伙伴问小编微信新功能官方提醒怎么设置_微信新功能官方提醒怎么玩...
当前报道:华为荣耀X1有哪些配置参数?华为荣耀x1标配是什么?
(资料图片)在生活中,很多人都不知道华为荣耀x10max_华为荣耀x1是什么意思,其实他的意思是非常简单的,...
全球今日讯!怎么选择适合自己的笔记本?实惠笔记本有哪些推荐?
最近小编看到大家都在讨论电脑啥牌子的好价格又实惠笔记本_实惠笔记本相关的事情,对此呢小编也是非常的...
焦点简讯:胸部怎么按摩健康(胸部怎么变大)
您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。胸部怎么按摩健康,胸部怎么变大相信很多小伙伴还不知道,现在让...
天天快看点丨挑战不可能第四季免费观看(挑战不可能第四季最新)
(相关资料图)您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。挑战不可能第四季免费观看,挑战不可能第四季最新相...
全球观焦点:爱亲者不敢恶于人敬亲者不敢慢于人(爱亲者不敢恶于人敬亲者不敢慢于人)
【资料图】您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。爱亲者不敢恶于人敬亲者不敢慢于人,爱亲者不敢恶于人...
消息!美年体检报告查询(美年体检报告查询)
(相关资料图)您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。美年体检报告查询,美年体检报告查询相信很多小伙伴...
广告
X 关闭
倒计时!国内新能源汽车行业或将进入“无补贴时代”
一个月之后,国内新能源汽车行业有可能进入无补贴时代。根据工信部、财政部、科技部和发展改革委联合发...